效果意料之外，售卖意料之内

　　“我先前在老刘那杂货铺那儿买的香皂，衣服能洗干净，但是洗过之后衣服有种油油的手感，摸着很难受，跟没洗干净一样。”

　　方小芳认真地听着客人们的话，一一解答，

　　“大家好，我们家卖的香皂，的确跟普通杂货铺的香皂不同。我们家卖的香皂，用着温和清爽不油腻。今日第一日天摆摊，我们的价格也不卖高。原价要五十文钱一块。现在只要二十文钱一块，可以自由选择各种香味的香皂。”

　　方小芳没有给客人们，继续询问的话口。

　　“我知道大家肯定会问了，为什么我们家的香皂，要五十文钱，杂货铺里的香皂只要十文钱。”

　　方小芳举起手，一一列举他们家香皂的好处。

　　“首先，就像我刚刚说的，我们家的香皂用起来温和清爽不油腻，洗衣服很容易起泡泡，搓得更干净。第二，我们家的香皂原料好，没有掺任何的杂物，更纯。第三，我们家香皂的味道非常多，大家都能闻到，味道淡淡的，很舒服，不会刺鼻……”

　　客人们认真地听着方小芳说的话，看着木盒里的香皂，光是闻着味道，看着香皂的外形，都觉得的确比杂货铺卖的香皂更好。

　　方小芳也知道，光是用说的，无法让客人们完全相信她所说的话。

　　方西端来了一盆水，方小北拿出她娘昨日用来擦拭用的手帕。

　　“我给大家展示一下。”

　　方小芳左手拿着手帕，右手拿着香皂，在客人们面前展示。

　　站在最前面的妇人，瞧着洗得干干净净的手帕，又看了看木盆里的香皂片，瞧着的确比杂货铺卖的香皂更好。

　　“果真只要二十文钱一块吗？”妇人右手摸着口袋，试探地询问道。

　　方小芳点头，“今日来买的客人，都可以享受二十文钱一块香皂的优惠价格。数量有限，先到先得！”

　　妇人伸手摸了摸方小芳手里的那一块香皂，滑滑的，但又不油手。她立马就从口袋里掏出二十文钱，塞到方小芳的手里，从木盒里挑选一块她自己闻着味道不错的香皂。

　　后面有人观望，有人心动，也有人担心，那名妇人是方小芳他们这帮人的托，不敢轻举妄动。

　　“小姑娘，你这手帕也不是很脏，我能不能用我的手帕，在你这儿木盆洗，倘若我满意，我就买下你手里的那一块香皂。”

　　一名身着朴素，衣裳脏污，但指甲干净的女子，从口袋里掏出她想用来清洗的那一张手帕。

　　方小芳自然觉得没有问题。

　　她如今所做成的香皂，是经过多次改良，她对自己的成品非常的有信心。

　　“你请。”

　　方小芳的光明磊落，倒是让在场的人对香皂更感兴趣了。

　　在众人的目光中，女子把手帕浸在木盆的水里，用香皂轻轻地擦了擦，就着泡泡清洗手里的手帕，只搓了三四下，手中的手帕明显干净了许多。

　　立马就有人行动了。

　　“姑娘，给我一块香皂，什么味的都可以。”

　　说话之人掏出二十文钱，也不管究竟要什么味道的，随缘接过方小芳递过来的香皂后，就赶紧离开。

　　其他人见状也有些着急了，毕竟这种好使的香皂原价要五十文钱，现在只要二十文钱，他们可得赶紧下手。

　　女子言而有信，在试过香皂的清洗力度，的确比她想的好，擦干净手后，就从口袋里掏了二十文钱，把她手里的那一块香皂买走了。

　　方小北和方西在一旁默默地帮忙，两人卖得都非常起劲。

　　方甘看来的人越来越多，便从牛车下来，站在他们三人的身后。