被人做局

第二天一早，我提前半小时到了公司，Lisa已经把会议室布置妥当，资料整齐地摆放在每个人的座位上。

　　她今天穿了件深紫色缎面衬衫，领口解开两颗扣子，露出精致的锁骨，黑色包臀裙搭配肉丝，踩着细高跟走进来。

　　她手里拿着刚打印好的谈判预案：“立辛哥，朱副总和诸葛副总已经在楼下了，陈宝娇也快到了。”

　　我点点头，心里却莫名发紧。

　　初春的阳光透过百叶窗照进会议室，在桌面上投下斑驳的光影，像极了这场会谈暗藏的玄机。

　　“再把核心数据核对一遍，尤其是对方的债务和专利问题，别出纰漏。”我叮嘱道。

　　没过十分钟，朱副总和诸葛晴就并肩走进来。

　　诸葛晴穿了身白色西装套裙，内搭黑色蕾丝吊带，肉丝包裹的胳膊挽着精致的手包，脸上挂着职业化的微笑，眼神却带着几分审视。

　　“立辛，准备得怎么样了？”她坐下时，裙摆轻轻晃动，肉丝勾勒的小腿交叉叠放，姿态优雅又带着压迫感。

　　“都准备好了，诸葛总。”我递上资料，“标的公司的情况我们排查得很清楚，股权收购的底线和预案都在这里。”

　　话音刚落，陈宝娇就推门而入。

　　她今天换了身香槟色西装套裙，黑丝美腿踩着金属色高跟鞋，头发烫成大波浪，嘴角挂着意味深长的笑：

　　“范总，各位领导，久等了。”她特意坐在我旁边，身上的香水味比上次淡了些，却依旧带着侵略性。

　　会谈正式开始，我率先发言，把东南亚绿能科技的财务状况、专利优势、潜在风险一一说明，最后抛出我们的股权收购方案：

　　“陈总，我们愿意以估值的75%收购51%股权，同时帮贵司解决逾期债务和环保问题，实现双赢。”

　　陈宝娇听完，却轻轻摇了摇头，脸上的笑容不变：

　　“范总，你们的调研确实细致，但有个情况可能你们没摸准——我们公司根本没打算出售股权。”

　　我心里咯噔一下，手里的笔差点掉在桌上。

　　Lisa和蒋灿宁对视一眼，都露出了惊愕的表情。朱副总皱起眉头：

　　“陈总，这不符合我们之前沟通的方向啊？”

　　“之前只是初步意向，现在方案调整了。”陈宝娇说着，转头看向诸葛晴，眼神交换的瞬间，我突然意识到不对劲。

　　诸葛晴轻笑一声，抬手打了个电话：“有成，你进来吧。”

　　门被推开，范有成穿着一身灰色西装，春风得意地走进来，手里拿着一份文件夹。

　　他走到诸葛晴身边，故意瞥了我一眼，嘴角勾起一抹挑衅的笑：

　　“各位，其实关于和东南亚绿能的合作，我有个更合适的方案。”

　　我心里暗叫不好，这分明是早就设计好的局！

　　诸葛晴靠在椅背上，双手交叉放在胸前，蕾丝吊带的边缘若隐若现：

　　“立辛，有成最近一直在跟进海外轻资产合作，他的方案确实更灵活，咱们听听看。”

　　范有成打开文件夹，投影上立刻出现了合作框架图：

　　“我们不收购股权，而是采用‘技术授权+渠道共享+联合运营’的模式。第一，我们输出核心技术，帮对方升级生产线，收取技术授权费。”

　　“第二，共享我们的国内销售渠道，帮他们打开市场，抽取销售额的15%佣金；第三，联合成立项目公司，负责东南亚市场的产品分销，利润按4:6分成。”

　　他越说越兴奋，手指在投影幕上指点：

　　“这样一来，我们不用承担对方的债务和运营风险，还能稳赚技术费、佣金和分红，比股权收购省心多了，还能快速回笼资金。”

　　我听得心里发凉，这方案看似新颖，实则暗藏陷阱。

　　技术授权出去，很容易被对方模仿；渠道共享后，我们的客户资源可能被截留；联合运营的利润分配，更是容易出现纠纷。