预案敲定与战前聚餐

秋初的天气，白天还带着点燥热，到了晚上就透着清爽的凉意。

　　跟Lisa连续加了三天班，每天都是忙到晚上10点才一起下班，办公室的灯常常是整栋楼里最后熄灭的。

　　这三天里，我们俩对着电脑屏幕，把收购项目的应对方案改了一遍又一遍，从谈判策略到礼仪细节，从风险防控到突发状况处理，甚至连见面时说的每一句话，都反复琢磨，最终形成了一份厚厚的方案，还附带了三个针对不同突发状况的应对预案——包括对方坐地起价、张涛故意捣乱、甚至是谈判中途破裂的情况，都想好了应对之策。

　　周五上午，我拿着写好的方案，直奔19楼朱总的办公室。敲了敲门，里面传来朱总沉稳的声音：“进来。”

　　“朱总，这是我们做的日本收购项目应对方案，还有几个突发状况的预案，您过目。”我把方案递过去，心里多少有点忐忑。

　　朱总接过方案，戴上眼镜，一页一页仔细地看着，时不时点点头，偶尔会皱起眉头，在上面做些标注。

　　办公室里很安静，只有纸张翻动的声音，秋初的阳光透过窗户照进来，落在方案上，显得格外清晰。

　　大概过了半个多小时，朱总才放下方案，摘下眼镜，看着我说道：“整体来说，这个方案做得很详细，考虑得也很周全，我很满意。”

　　听到这话，我心里的石头终于落了地。

　　“不过，有些细节方面，还需要补充一下。”朱总指着方案上的一处，“比如在应对对方坐地起价的预案里，你们只考虑了降价策略，但其实可以再加一条，强调我们能提供的附加价值，比如技术升级、市场渠道拓展这些，让对方知道，我们的优势不仅仅是资金。”

　　“还有这里，”他又指向另一处，“关于张涛可能的捣乱，你们只说了要避开他，其实可以更主动一点，提前收集他之前工作中的漏洞和问题，万一他真的出来搅局，我们也有反击的筹码。”

　　我认真地听着，把朱总的意见一一记在心里：“您说得对，朱总，这些细节我们确实没考虑到，回去之后我们马上补充修改。”

　　“嗯。”朱总点点头，语气变得严肃起来，“还有预算的事，虽然公司已经定了上限，但如果遇到万不得已的情况，比如对方确实有不可替代的技术，或者谈判陷入僵局，需要一点让步才能打破局面，预算还有一定的调整空间。”

　　他顿了顿，继续说：“不过，这张底牌不到最后一刻，绝对不能用。你们要量力而行，不能为了拿下项目就无底线妥协，公司的利益永远是第一位的。”

　　“我明白，朱总。”我坚定地说，“我们会把这个底线记在心里，不到万不得已，绝对不会动用。”

　　“好。”朱总满意地点点头，“方案修改好之后，发给我一份备案。下周三出发，时间很紧张，你们这几天再好好准备一下，争取一次成功。”

　　“放心吧，朱总，我们一定全力以赴！”我说道。

　　走出朱总的办公室，我心里格外踏实。方案得到了朱总的认可，还有了他的补充建议，变得更加完善了。接下来，就是最后的准备工作，然后就可以出发去日本了。

　　回到办公室，我把朱总的意见跟Lisa说了一遍，她立刻点点头：“朱总说得很有道理，我们现在就开始修改，争取今天下午就能改好。”

　　“好，辛苦你了。”我说道。

　　我们俩又忙碌了一下午，把方案里的细节一一补充修改好，发给了朱总备案。做完这一切，终于可以松一口气了。