初步方案

她在会议桌的另一侧坐下，目光越过桌面，与孙哲文短暂地对视了一下，随即移开，转向主位方向。

　　片刻后，宋林捷走了进来，身后跟着陈秘书和一位国资委的副主任。他在主位坐下，目光扫了一圈，微微点头：“都到了？那就开始吧。”

　　国资委的同志先做了开场发言，介绍了此行的目的和省政府对民营企业的支持态度。接着，宋州市副市长也表了态，说宋州市委市政府高度重视新材料公司的发展，将一如既往地提供最优质的服务。

　　话音落下，会议室里安静了片刻。

　　宋林捷端起茶杯喝了一口，放下，目光落在武彩身上：“武总，你的想法，不妨直说。”

　　武彩微微点头，看向身边的法务。那人从公文包里取出一份文件，双手递到会议桌中央。

　　“宋省长，这是我们公司的初步方案。”武彩的声音不疾不徐，平稳而清晰，“宋州新材料公司的整体估值，按当前产能、在手订单以及未来三年产业规划，我们给出的估值为两百五十亿元。在此基础上，我们愿意出让百分之二十的股权，引进战略投资者。投资额五十亿元。如果是省国资委或江投集团作为投资主体，我们可以在协议中附加经营总部锁定条款、优先再融资权条款，以及未来上市时的跟投权。”

　　会议室里安静了两秒。

　　国资委的副主任率先开口：“武总，五十亿拿百分之二十，这个估值是不是有些偏高了？据我们掌握的情况，你公司在宋州的固定资产投入大约在十八亿左右，至于你提供的意向性的订单，这个……”

　　武彩没有急着反驳。她等对方说完，才开口道：“李主任，您说的是‘成本’，我说的是‘价值’。这些订单我敢拿出来，就是因为我们有矿山，我们的原料能比其他人的低。宋州基地虽然只投了十八亿，但它是国内在建的最大的锂电原材料生产基地之一，这个平台本身就有很高的战略价值。另外，我们手里还有三份意向订单，来自国内三家头部电池企业，总金额超过百亿，这是未来三年的营收保障。”

　　国资委的李主任张了张嘴，还想说什么，宋林捷抬了抬手，示意他先等等。他靠在椅背上，目光在武彩脸上停了一瞬，然后转向孙哲文：“孙董，你有什么想法？”

　　孙哲文早就在心里盘算过这个问题。他没有直接表态，而是说：“宋省长，我觉得武总的方案有合理性，但也确实超出了我们之前的预期。我建议，可以由国资委和江投共同组成一个工作组，对武总公司的资产、市场前景进行独立评估，再根据评估结果来谈具体价格。这样既尊重市场规律，也能给省里一个交代。”

　　这话说得四平八稳，既没有当场否决武彩的提议，也没有立刻答应。

　　武彩的目光在他脸上停留了片刻，嘴角浮起一丝极淡的笑意。她没有再反驳，只是点了点头：“孙董说得有道理，我们欢迎独立评估。”

　　宋林捷拍板：“那就这么办。国资委牵头，江投配合，两周之内拿出评估报告。评估结果出来之后，再谈具体的投资方案。”

　　会议又持续了将近一个小时，讨论了配套政策、人才引进、出口便利化等具体细节。武彩一一回应，条理清晰，数据详实，显然早有准备。她身边的法务也偶尔补充一两句法律层面的意见，配合默契。

　　散会时，武彩率先起身，和国资委的李主任握了握手，又和宋州市的副市长寒暄了几句，然后走到孙哲文面前。

　　“孙董，合作愉快。”她伸出手来，落落大方。